億歐B2B/企業(yè)服務(wù)6月27日消息，智能商業(yè)服務(wù)提供商微盟集團(tuán)與第三方支付公司匯付天下昨日正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同推出“微盟慧付”解決方案，該產(chǎn)品擁有聚合支付和分賬兩大基礎(chǔ)能力， 為中小企業(yè)提供打通SaaS服務(wù)與支付服務(wù)的全鏈路數(shù)字化解決方案。

同時(shí)針對該產(chǎn)品的推出，匯付天下董事長兼CEO周曄表示，經(jīng)歷了和以二維碼為載體的移動(dòng)支付，當(dāng)下正面臨著支付的又一轉(zhuǎn)折點(diǎn)，未來大部分支付將通過SaaS來實(shí)現(xiàn)，SaaS+聚合支付是世界的未來浪潮。

SaaS第一股+第三方支付第一股，打造“支付+營銷”閉環(huán)

微盟和匯付天下的合作是兩個(gè)“新經(jīng)濟(jì)第一股”的“一拍即合”。

去年6月14日，第三方支付平臺赴港上市第一股浮現(xiàn)，匯付天下正式登陸港股市場，發(fā)行價(jià)7.5港元，開盤價(jià)6.98港元。今年1月15日，微盟在香港聯(lián)交所掛牌上市，股票代碼為02013.HK，成為“SaaS第一股”。

事實(shí)上，此次合作是微盟和匯付天下的第二次聯(lián)手，微盟在上市前一天就獲得了匯付天下的投資。匯付天下總裁穆海潔接受億歐采訪時(shí)表示，從第一次的資本合作到這一次的業(yè)務(wù)合作，時(shí)間非常快。“我們從一開始就看到微盟缺一個(gè)支付的閉環(huán)，而匯付天下也希望能與跟行業(yè)SaaS緊密結(jié)合，與微盟的合作是匯付天下在賦能行業(yè)SaaS當(dāng)中的第一步。”

所以，雙方一開始就希望能夠找到一款支付+營銷的產(chǎn)品，共同幫助中小商戶將資金、營銷、數(shù)據(jù)管理三方面進(jìn)行集成。故此次雙方將在技術(shù)、平臺、市場、運(yùn)維、金融等各方面展開深入合作，為中小企業(yè)提供打通SaaS服務(wù)與支付服務(wù)的全鏈路數(shù)字化解決方案。

微盟方面表示，在全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮下，企業(yè)越來越意識到向數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要性。由于傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)管理方式造成線上線下賬戶割裂、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)難以統(tǒng)一管理等缺點(diǎn)，中小企業(yè)的資金流、信息流、物流不能緊密連接，而SaaS與聚合支付的結(jié)合則有效解決了這個(gè)問題。

據(jù)介紹，“微盟慧付”擁有聚合支付和分賬兩大基礎(chǔ)能力。聚合支付方面，“微盟慧付”能夠一鍵接入線上線下各個(gè)場景的微信支付、銀聯(lián)卡等多種支付方式，解決了商戶多賬戶統(tǒng)一管理的問題，滿足豐富的交易場景需求。在分賬能力方面，“微盟慧付”支持靈活設(shè)置分賬體系和分賬比例，結(jié)算資金自動(dòng)下發(fā)，不僅解決了商戶“先款后貨”造成資金流無法與物流同步難題，還使商戶的資金管理更加便捷。

通過融合微盟與匯付天下雙方資源與優(yōu)勢，“微盟慧付”將為企業(yè)帶來“支付+營銷”的數(shù)字化升級，從入金到出金，助力商戶打通交易閉環(huán)，同時(shí)，在交易完成后所有數(shù)據(jù)可視化呈現(xiàn)，能夠給平臺后續(xù)的運(yùn)營推廣提供科學(xué)化的決策性支持。“微盟慧付”將為入駐微盟的280萬商戶提供從“營銷—交易—支付”的完整閉環(huán)，包括微盟微商城、客來店、智慧零售、智慧餐廳、智慧酒店、智慧休娛、智慧旅游等所有微盟生態(tài)商戶，以及有支付賬戶需求的微盟合作企業(yè)，均可使用“微盟慧付”提供的服務(wù)。

“更智慧的支付能力”推動(dòng)傳統(tǒng)商業(yè)數(shù)字化進(jìn)程

與同為騰訊投資的商業(yè)服務(wù)商有贊不同，微盟向來是做SaaS和精準(zhǔn)營銷的，這一對總是被比較的“歡喜冤家”，在此次微盟正式與匯付天下達(dá)成合作推出“微盟慧付”后迎來了正面交鋒？

耐人尋味。

有贊是通過并購中國創(chuàng)新支付集團(tuán)有限公司的方式登陸了港交所，核心服務(wù)包括了商家服務(wù)與支付服務(wù)，其中，商家服務(wù)的重點(diǎn)是電商SaaS領(lǐng)域。此前有媒體曾在《微盟vs有贊，“微信生態(tài)第一股”之爭》文中評論：

如今，微盟已經(jīng)成長為一家業(yè)務(wù)覆蓋軟件、電商、金融、投資和大數(shù)據(jù)的綜合服務(wù)商，但在新零售SaaS領(lǐng)域已不是有贊的對手。

有贊在口碑驅(qū)動(dòng)下，以及小程序?qū)€下零售的沖擊，零售SaaS服務(wù)市場仍然有很大的增長空間。但是微盟想要再發(fā)力細(xì)分行業(yè)，恐怕已分身乏術(shù)。

而在支付服務(wù)業(yè)務(wù)方面，有贊通過并購的方式取得了“支付業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證”與“金融許可證”，能夠在國內(nèi)持牌經(jīng)營第三方支付業(yè)務(wù)、實(shí)體預(yù)付卡業(yè)務(wù)、虛擬預(yù)付卡業(yè)務(wù)與金融業(yè)務(wù)，于2017年通過并購中國創(chuàng)新支付集團(tuán)有限公司的方式登陸港交所。根據(jù)有贊2018年財(cái)報(bào)顯示，由支付服務(wù)帶來的交易費(fèi)收入增長129%，達(dá)3.1億港元，相當(dāng)于有贊總營收的39.6%。

對比此次微盟在支付上的動(dòng)作，除了領(lǐng)域不局限在電商，更多的是對“傳統(tǒng)領(lǐng)域”的賦能外，與匯付天下抱團(tuán)的打法較有贊的借殼取牌照的“孤膽”也顯得更聲勢浩大一點(diǎn)。“聚合支付+SaaS”，微盟想要突破的是更多的B端界限。

微盟集團(tuán)執(zhí)行董事兼智慧商業(yè)事業(yè)群總裁方桐舒也解釋了進(jìn)軍支付領(lǐng)域戰(zhàn)略規(guī)劃的原因：支付是營銷的最后一個(gè)閉環(huán)，移動(dòng)支付改變了消費(fèi)者的行為，催生商業(yè)變革。另外，“更智慧的支付能力”成為傳統(tǒng)商業(yè)數(shù)字化進(jìn)程的重要推力。

方桐舒表示，消費(fèi)者的升級帶來了傳統(tǒng)商業(yè)的三大變革：移動(dòng)化、無界化、場景化。移動(dòng)化是指移動(dòng)支付成為新消費(fèi)趨勢，無界化則是指線上線下共融，享受無界體驗(yàn)。最后是場景化，喜歡分享購物體驗(yàn)的消費(fèi)者受到購物分享刺激而產(chǎn)生消費(fèi)行為的比例達(dá)44%，沖動(dòng)消費(fèi)增加了42%，“移動(dòng)支付催生商業(yè)變革已成為必然趨勢。”

另外，多樣化的用戶支付的需求也在催生著支付優(yōu)化。智慧支付已經(jīng)成為傳統(tǒng)商業(yè)數(shù)字化進(jìn)程重要推力。方桐舒從體驗(yàn)、營銷、數(shù)據(jù)、集成等方面將傳統(tǒng)支付場景和智慧支付場景進(jìn)行了對比。

從體驗(yàn)來說，傳統(tǒng)支付場景中，現(xiàn)金支付時(shí)代找零繁瑣、刷卡時(shí)代存在盜刷等很多不安全因素，而到了移動(dòng)支付時(shí)代，聚合支付無疑更快捷、更安全。

從營銷場景來說，此前支付場景的數(shù)據(jù)和營銷是割裂的，而在移動(dòng)支付時(shí)代，營銷的場景是與移動(dòng)支付的場景直接捆綁在一起的，支付即營銷，可以通過豐富的營銷手段來刺激轉(zhuǎn)化留存和復(fù)購。

從數(shù)據(jù)角度來說，傳統(tǒng)支付場景下消費(fèi)者買完就走，缺乏交易行為數(shù)據(jù)，而在智慧支付場景下，商家可以多維收集客戶的數(shù)據(jù)、構(gòu)建消費(fèi)者人群畫像，便于商戶調(diào)整運(yùn)營策略。

從集成角度來說，傳統(tǒng)支付場景下，不管是現(xiàn)金還是POS機(jī)也好，所有的數(shù)據(jù)都是分離的，包括系統(tǒng)也是分離的，缺乏統(tǒng)一管理，統(tǒng)一營銷和統(tǒng)一對賬的中臺。對于智慧支付場景下，聚合支付渠道，商家可以信息化、數(shù)據(jù)化地管理賬戶、客戶數(shù)據(jù)，高效營銷，靈活對賬。

微盟集團(tuán)商業(yè)創(chuàng)新中心總監(jiān)董麟告訴億歐，對于微盟的商戶來說，支付交易的達(dá)成、財(cái)務(wù)管理、資金管理都需要支付和賬戶能力。微盟希望通過和匯付天下的數(shù)字化支付能力的合作和接入，以支付科技為驅(qū)動(dòng)為商家提供安全、便捷的服務(wù)，打造“支付+營銷”的閉環(huán)，賦能商家的數(shù)字化升級，同時(shí)提升微盟的SaaS產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值和競爭力。

因此，微盟和匯付天下一起聯(lián)手推出“微盟慧付”，方桐舒表示，他們希望用微盟完善的各大垂直行業(yè)SaaS解決方案，加上匯付天下的支付服務(wù)，一起共同賦能商業(yè)數(shù)字升級。