每日優(yōu)鮮又火了。
一封“致每日拼拼全體用戶的一封信”把每日優(yōu)鮮這個D輪融資的重量級生鮮玩家送上了風(fēng)口浪尖。
2月25日，朋友圈全然被“每日拼拼”的宣傳海報刷了屏，盡管當天推出的版本還是內(nèi)測版，但在其強裂變屬性的加持下，仍然有大批的用戶主動下載注冊這款定位社交拼團的軟件。
或是庫存準備不充分，或是平臺功能不完備，這款剛剛刷屏的軟件既定的公測日期被延后。
顯然，作為每日優(yōu)鮮旗下的第二款子app，主打社交拼團的每日拼拼是打算一上線便將自身置于聚光燈下，以“明星項目”的光環(huán)順利度過啟動的初級階段，聚合優(yōu)質(zhì)用戶。
但名氣是一回事，成不成又是另外一回事。
從某種角度來看，在這個時機入局社交拼團，多少顯得有些追風(fēng)趕口的意味；如果再加上“大弟子”每日一淘的掣肘，這款新上線社交拼團電商的性價比，怕是只有每日優(yōu)鮮自己能拎得清。
但在這場“上位”的拉鋸戰(zhàn)中，終究是充滿著不可言明的意味。
“這次的刷屏并非偶然。”一位知情者透露。
據(jù)了解，每日拼拼的線上宣傳早在內(nèi)測版上線幾天前便已經(jīng)展開，其模式沿襲了慣用的社交拼團玩法，即利用微信的私域流量拉粉建群，粉絲達到一定數(shù)目即可在25日前拿到內(nèi)測邀請碼，而群內(nèi)粉絲則都必須通過群主的邀請碼才能順利進入到每日拼拼進行搶購。
憑借專屬的邀請碼，用戶可以邀請親人朋友來注冊下載，而通過自身邀請碼進入的直接或者間接用戶所產(chǎn)生的交易額都會給予用戶一定的傭金分成，同時根據(jù)用戶邀請人數(shù)的多少評定等級，等級越高，用戶擁有的返傭權(quán)益越大。
在返利上，每日拼拼一度對外宣稱“輕松月入過萬”。
相比于其他拼團平臺，每日拼拼的玩法似乎更加復(fù)雜，它的社交屬性是靠等級的制度來維持，并以返利為輔助工具，不斷激烈拉升用戶增長的效率。
“每日拼拼把最初始的一些邀請碼給自己員工，讓其去自行拓展。”據(jù)相關(guān)業(yè)內(nèi)人士透露。
依托每日優(yōu)鮮和每日一淘已經(jīng)打通的多重資源，再輔以新鮮（可薅羊毛）的拼團玩法，25日當天的火爆刷屏也就在情理之中。
但刷屏火爆的是平臺玩法，并不是商品。
盡管公開信中提及平臺因上線人數(shù)較多而導(dǎo)致系統(tǒng)故障，但單就每日拼拼平臺形式來無太多出彩之處。
從定位來看，作為一個電商平臺，其設(shè)定的功能中規(guī)中矩。常規(guī)的新鮮水果、蔬菜、肉蛋、乳品等高頻次消費種類，限時購買的拼團模式，亮點“極速達”也是早已經(jīng)被各大電商玩壞的概念梗。
唯一可以拿上臺面的怕只有每日優(yōu)鮮多年的生鮮電商經(jīng)驗，但和賽道其他玩家阿里、京東、蘇寧、永輝相比，只怕這個老兵也只能稱為后起之秀。
刷屏背后隱藏著的是對平臺“返傭獲利”玩法升級的認可，但在電商賽道，但如果平臺商品模式、創(chuàng)索尼度得不到消費者的青睞，無法提高用戶留存率，靠補貼維持平臺運營，平臺終怕是難成氣候。
在電商這個日新月異的賽道中，一日紅遠沒有常青樹來的有說服力。
盡管如此，每日拼拼的上線，還是讓人摸不著頭腦。
“每日拼拼的上線對每日一淘肯定會有沖擊，特別是在每日一淘的市場地位還未完全確定的當下，從業(yè)務(wù)層面來看，這并不是一個好的選擇。”一位生鮮電商負責(zé)人這樣告訴我們。
2018年4月，每日優(yōu)鮮旗下電商平臺“每日一淘”上線，定位精選美食社交電商平臺。僅3個月后，每日一淘就單獨順利完成A輪千萬元級別融資；同年11月，每日一淘子品牌再次順利拿下1億美元的B輪融資，風(fēng)光無兩。
但資本市場的風(fēng)光并不代表生鮮電商市場的壟斷，在這個千億級市場內(nèi)，真金白銀是基本的入場券。
上線大半年時間，仍沒能形成一定的市場影響力，拋開基本的營銷策略不談，每日一淘顯然已經(jīng)過了給用戶返利的紅利期，而每日拼拼的上線似乎透出每日優(yōu)鮮某種不同的態(tài)度。
從平臺定位來看，兩者并無明顯的區(qū)別；從商品種類來看，兩個平臺均是基本的生活八大品類；如果再從商品返利和送達速度（每日一淘不支持極速達）來看，后成立的每日拼拼顯然更具優(yōu)勢。
此消彼長之下，可以預(yù)測，接下來每日拼拼必將會分割一大批每日一淘的客戶群，特別是兩者還同屬每日優(yōu)鮮旗下，所以即使是每日一淘的重度用戶對陣地轉(zhuǎn)移也不會有太大的心理壓力。
在此需要補充的一個亮點是，每日拼拼和每日優(yōu)鮮的供應(yīng)鏈相同，可以依托每日優(yōu)鮮北上廣深等20多個城市已經(jīng)創(chuàng)建的1000+個前置倉以及極速達冷鏈物流體系實現(xiàn)極速達，并在此基礎(chǔ)上進行擴張。
而每日一淘則不然，其采購方是全國各地的源頭工廠，所選貨品也是廠家直發(fā)，雙方運輸體系并不相同。
從這個設(shè)定來看，每日拼拼似乎可以對標京東自營，保品牌、保速度、保口碑，但就當下的情況來看，除了“極速達”之外似乎其它亮點尚未被發(fā)掘。
對每日優(yōu)鮮來說，在經(jīng)歷了O2O、生鮮電商、新零售的幾個標簽化定位后，正確的選擇或成這家生鮮電商發(fā)展的重要推動力，尤其是就當下趨向同質(zhì)化的二者來說，這個選擇更是無法避免。
不過到底是每日一淘業(yè)務(wù)難轉(zhuǎn)身還是每日拼拼的“上位”，作為局外人，我們無從判定，但可以肯定的是，這是每日優(yōu)鮮面對紛繁錯雜的內(nèi)外市場，做出的自認為的最優(yōu)解。
此外，還有一個細節(jié)表述頗為微妙，在每日拼拼官方號“每日拼拼社區(qū)”的文章中提到，“每日一淘是每日優(yōu)鮮旗下孵化的社交電商平臺，而我們每日拼拼是每日優(yōu)鮮的全資子公司。”
你來我往之間，頓時有了種“宮廷大戲”的意味。
就當下這個上線時間來說，每日拼拼確實頗有爭議。
盡管背靠騰訊金主，但在如今這個時間點布局社交團購，每日優(yōu)鮮多少還是有些亡羊補牢的意味。
黃錚把拼多多送上了納斯達克，拼多多則是把社交拼團送給了中國電商。在淘寶天貓和京東的兩極之間，中國電商被趟出一條新的方向。
2018年下半年，巨頭們圍獵社交拼團電商，企圖再造一個拼多多。只是從各大電商平臺上線拼團購再到如今大火的社區(qū)團購，社交拼團終究還是走著“用戶紅利—沉淀冷卻—用戶留存”的老路子，各家圈地分紅，蠶食著廣袤的后拼多多市場。
雖然背靠每日優(yōu)鮮的前置倉資源和生鮮供應(yīng)鏈，但在巨頭遍布的拼團電商賽道里，中規(guī)中矩的每日拼拼始終沒有多大優(yōu)勢。
一方面是常規(guī)入口生鮮產(chǎn)品固有的高損耗、低標準和低毛利，即使是每日優(yōu)鮮也必須盡快通過擴充其他品類來控制成本，不過這點憑借每日優(yōu)鮮的前置倉尚且無礙。
另一方面是大額的資本投入。當下的拼團電商市場仍然處于“返傭送紅利”時期，用戶本身黏性不高，作為晚入場者，每日拼拼的用戶驅(qū)動唯有靠更具吸引力的傭金或者更高的商品價格紅利。
而一旦如此，接下來必將會有一場面向用戶的價格和返傭戰(zhàn)，面對這個百億級別的賽道，資本或?qū)⒃俅位硗剖帧?/p>
從每日拼拼的角度來講，若是引入外界資金還好，倘若自行承擔資金支持，這種投入必將對母體的香港的敲鐘路帶來影響。
不過，尚在背靠騰訊，這一切都仍有想象力。
經(jīng)歷了25日的刷屏火爆，原本定于26日公測的每日拼拼并沒有按照既定計劃出現(xiàn)在人們面前。
對于這個新興的社交拼團電商而言，內(nèi)憂固然重要，但外患更是不可小覷。
巨頭林立的市場，蛋糕的分配永遠都是增量與存量的博弈，沒有人能一直勝出，更沒人能成為下一個拼多多。
商場如戰(zhàn)場，一城一池的得失都需記錄在案，在接下來的時間里，勇往直前還是鳴金收兵，仍未有定數(shù)。
但從當下局勢來看，這個每日優(yōu)鮮的“嫡系弟子”，顯然還沒有完全做好準備。
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